“五一”假期，游人如織。據(jù)交通部門(mén)初步統(tǒng)計(jì)映現(xiàn)，5月1日至5日，全社會(huì)跨區(qū)人員流動(dòng)量預(yù)期約13.6億人次，人頭攢動(dòng)的背后是旅游市場(chǎng)從復(fù)蘇走向繁榮的跡象。
在這當(dāng)中，出入境旅游與跨省旅游雖然繼續(xù)是熱度不減的玩法，但也大部分人將步調(diào)減速，把自己“扔”進(jìn)了更純粹的山川湖海里。在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)關(guān)注度日益攀升的今朝，輕徒步對(duì)年輕人的吸引力更是成倍攀升。
快速上手的戶(hù)外技巧、相同興趣的圈子社交以及門(mén)檻較低的活動(dòng)體驗(yàn)，使得輕徒步這種便捷出游方式得以走俏，找到法子治愈內(nèi)耗的“脆皮年輕人”也將小眾旅游平臺(tái)捧出了圈，輕徒步生意的流量更加觸手可得。
年輕人迷上徒步，從社交開(kāi)始
每個(gè)周六的來(lái)臨，是沈佳煦近期最期許的事，五天工作日給身上積累的一身“班味”全靠著這一天沖洗干凈。從城市里的洞穴探險(xiǎn)到近郊的輕徒步，都調(diào)動(dòng)起了沈佳煦對(duì)戶(hù)外的興趣。相比于重裝徒步需要背負(fù)帳篷、睡袋、爐具等工具的長(zhǎng)距離、長(zhǎng)時(shí)間戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，輕徒步是一種更精簡(jiǎn)、更隨性的不設(shè)限運(yùn)動(dòng)。
一開(kāi)始，沈佳煦是在朋友的強(qiáng)烈邀約下不情愿地報(bào)了名，源于在此之前她毫無(wú)戶(hù)外經(jīng)驗(yàn)，也不是個(gè)運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者，但在初測(cè)驗(yàn)往后，便打開(kāi)了新全國(guó)的大門(mén)。“輕戶(hù)外的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度比我想象得小很多，更重大的是允許拓寬圈子，這種大家都會(huì)把手機(jī)放下幾小時(shí)的場(chǎng)景太少了，所以更顯得可貴。”沈佳煦聊到被輕徒步吸引的關(guān)鍵原因。
她回想起首次參加的項(xiàng)目是在重慶市區(qū)內(nèi)參加“城市慢行”的活動(dòng)， 過(guò)程中會(huì)步行，也會(huì)乘坐軌道交通。從羅漢寺出發(fā)，到新華日?qǐng)?bào)社分社參觀，再到天主教堂若瑟堂見(jiàn)證19世紀(jì)末的歷史、到巴曼子墓傾聽(tīng)巴國(guó)故事，然后打卡通遠(yuǎn)門(mén)古城墻遺址、皇冠大扶梯，最后到磁器口用逛吃逛吃結(jié)束行程。
盡管沈佳煦是土生土長(zhǎng)的重慶人，但像這樣花一天時(shí)間去重新細(xì)細(xì)了解這座熟悉的城市的機(jī)會(huì)，并不多。碰巧的是，和她一起參與“城市慢行”的領(lǐng)隊(duì)和團(tuán)友都年紀(jì)相似，大多數(shù)是“i人”，大家都有一個(gè)協(xié)同的想法就是逼著自己出來(lái)走走，拓展一下交際圈。
此次溝通后，沈佳煦和團(tuán)里的幾個(gè)人成了戶(hù)外搭子，后來(lái)一起去過(guò)霍比特小環(huán)、天眼洞、漆樹(shù)堂和山林湖場(chǎng)。“這些路線都是當(dāng)天往返，適合戶(hù)外新手，既允許建立興趣，更可以快速解壓，一地球來(lái)盡管體力消耗了不少，但整個(gè)人卻像充滿(mǎn)了電一樣。”
與沈佳煦不同，唐倩是個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的老手，但近一年來(lái)源于工作的原因，她只能參加一些輕徒步運(yùn)動(dòng)，算是過(guò)把癮，也算是玩點(diǎn)不相似的。唐倩表示，經(jīng)過(guò)幾次輕徒步運(yùn)動(dòng)，她收獲了更大的成就感。
“過(guò)去我在隊(duì)里總是需要其他‘大佬’幫助和領(lǐng)導(dǎo)，但是當(dāng)今在隊(duì)里，除了領(lǐng)隊(duì)之外，我基本上允許協(xié)助隊(duì)員解決各種大小難處，這種感覺(jué)挺好的。”唐倩對(duì)鋅刻度表態(tài)，以后她會(huì)琢磨報(bào)名兼職領(lǐng)隊(duì)，給自身的經(jīng)驗(yàn)找到用武之地。
其實(shí)翻看小紅書(shū)、微博、豆瓣等平臺(tái)也抑或看到，迷上戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的年輕人越來(lái)越多。豆瓣上，“愛(ài)旅行（旅游，驢友，騎行，窮游）”“周末爬山”“一起去旅行”等小組都有用戶(hù)時(shí)常發(fā)表周末輕徒步的需求，分享私藏的小眾景點(diǎn)。小紅書(shū)上，輕徒步愛(ài)好者也會(huì)分享本身的詳細(xì)經(jīng)驗(yàn)，比如交通方式、周邊餐飲以及不同目的地適配的穿搭等。
在吸氧“洗肺”、鍛煉身體的優(yōu)點(diǎn)之余，年輕人迷上輕徒步的原因，其實(shí)也與社交緊密相連。
處處是商機(jī):從年輕人的多元化旅游需求出發(fā)
在上班與上進(jìn)之間，年輕人的選擇是上山。而相較于傳統(tǒng)的平臺(tái)和渠道，年輕人也更傾向于尋找一些小眾化的平臺(tái)和目的地，因此也給越來(lái)越多小眾平臺(tái)供給了生存空間。
據(jù)鋅刻度偵查，游俠客、32號(hào)、稻草人等平臺(tái)在年輕群體當(dāng)中的人氣日漸抬高，但是雖然瞄準(zhǔn)的群體重合度較高，但平臺(tái)的屬性和玩法也存在著不同。
具體來(lái)看，游俠客的自我定位是針對(duì)旅游者的社交網(wǎng)絡(luò)+旅游電子商務(wù)平臺(tái)，以旅游+交友的模式，切入跟團(tuán)游和自助游之間的空白市場(chǎng)。鋅刻度在游俠客APP上看到，除了基本的周邊游、中國(guó)游、出境游等玩法之外，游俠客還著重推薦其攝影跟團(tuán)游、越野跟團(tuán)游、瑜伽跟團(tuán)游、露營(yíng)跟團(tuán)游等玩法。
32號(hào)則更偏向于深挖景點(diǎn)的特色或出游主題，比如主題為“大海之子”的青島威海6日親子游造型了40%親子度假+30%海上運(yùn)動(dòng)+20%牧海耕漁+10%博物館知識(shí)啟蒙，又譬如主題為“追夢(mèng)藍(lán)眼淚”的平潭4日游以“藍(lán)眼淚”的最佳觀賞期和最佳位置為主打。
另外，在五一期間，32號(hào)還推出了2-4天五一周邊短途游、請(qǐng)3休9五一放開(kāi)玩長(zhǎng)線游和人少景美五一后錯(cuò)峰游，這對(duì)于“打工人”來(lái)說(shuō)，也算是被準(zhǔn)確抓住了旅游需求。
小眾旅游平臺(tái)將玩法細(xì)化
再說(shuō)稻草人旅行，該平臺(tái)現(xiàn)在有一個(gè)旅游實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目限定年齡為16至28歲，宣傳的賣(mài)點(diǎn)是“這里沒(méi)有‘卷’味，全是同類(lèi)，這里沒(méi)有無(wú)聊，都是有料”。稻草人旅游想通過(guò)對(duì)年齡層的劃分， 聚焦一批氣味相投的受眾。
通過(guò)這番對(duì)比不難顯現(xiàn)，這類(lèi)型小眾平臺(tái)都對(duì)年輕群體的需求有了更加深入的摸索，打個(gè)比方年輕人在旅途中更注重景點(diǎn)的可玩度、同行成員的契合度以及旅行社的專(zhuān)注水平等，因此每一項(xiàng)不同的需求，就成為了這類(lèi)小眾平臺(tái)從頭部平臺(tái)的未覆蓋區(qū)掘金的主要之處。
也正源于年輕人的多元化需求得到了關(guān)注，平臺(tái)提供更充足的情緒價(jià)值，因此從價(jià)格層面來(lái)說(shuō)，也較頭部平臺(tái)和傳統(tǒng)旅行社更高。
“這類(lèi)平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者需求的變化需要感知得更加敏銳，可是以年齡層和玩法來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行篩選的模式其實(shí)原先就會(huì)對(duì)年輕消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，假若他們恰好處在這個(gè)年齡階段，就很有或?qū)?huì)主動(dòng)去測(cè)評(píng)這種玩法。”有超過(guò)5年戶(hù)外徒步帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的成浩告訴鋅刻度。
從更長(zhǎng)的周期來(lái)視察，小眾旅游平臺(tái)在年輕消費(fèi)者之間的口碑發(fā)酵下，有機(jī)會(huì)開(kāi)拓出更大的生存空間。
用口碑發(fā)酵的一門(mén)治愈生意
隨著潮流生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，年輕人越來(lái)越重視休閑與康健的生活方式。與此同時(shí)，對(duì)年輕一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，旅游并非奢侈品，因此單純的自然風(fēng)光恐怕是人文景觀也需要一些其他因素的加持，才能持續(xù)熱門(mén)。
騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察和同程研討院《2023中國(guó)旅行消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》調(diào)研出現(xiàn)，對(duì)比2023年，消費(fèi)者對(duì)旅游活動(dòng)提出了更高的要求，不僅要“深入當(dāng)?shù)亍保€要“體驗(yàn)更有當(dāng)?shù)靥厣幕顒?dòng)”“內(nèi)容更有文化底蘊(yùn)”“內(nèi)容充沛，玩的東西廣”。千瓜數(shù)據(jù)發(fā)表的《2023十大生活趨勢(shì)洞察報(bào)告—小紅書(shū)平臺(tái)》也表現(xiàn)，小眾旅行地、治愈系風(fēng)景等話(huà)題均有上億瀏覽量。人們旅行偏好從“自然景區(qū)退卻”到“生活區(qū)興起”，“小眾”目的地關(guān)注度進(jìn)一步攀升。
不論是源于在徒步流程中可以結(jié)識(shí)志同道合的朋友，增補(bǔ)對(duì)話(huà)，拓展社交圈，依然由于與需要長(zhǎng)期規(guī)劃和大量填補(bǔ)的傳統(tǒng)遠(yuǎn)足相比，輕徒步更加靈活，不需要萬(wàn)分長(zhǎng)的時(shí)間或復(fù)雜的裝備，適合忙碌的年輕人利用周末或短假進(jìn)行，輕徒步算作一項(xiàng)低門(mén)檻、靈活便捷的戶(hù)外活動(dòng)，受歡迎程度都在日益提升。
但對(duì)于平臺(tái)自己而言，時(shí)刻掌控年輕消費(fèi)群體的需求變化并非易事，今年三八婦女節(jié)期間游俠客組織的活動(dòng)就曾遭到詬病。雖說(shuō)平臺(tái)方對(duì)參與活動(dòng)的人數(shù)進(jìn)行了控制，可由于活動(dòng)地點(diǎn)當(dāng)日游客太多，對(duì)過(guò)程中的細(xì)節(jié)產(chǎn)生了作用，給不少報(bào)名會(huì)員造成了不好的體驗(yàn)，于是出現(xiàn)了多篇踩雷帖。
其他類(lèi)似的小眾旅游平臺(tái)同樣如此，從旅游路線的挖掘到領(lǐng)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平都曾遭到疑心，而這些方面恰恰是組成一次優(yōu)越旅游體驗(yàn)的重點(diǎn)，也是針對(duì)年輕群體之間的口碑發(fā)酵營(yíng)銷(xiāo)的要緊。
當(dāng)“脆皮年輕人”越來(lái)越多，走出戶(hù)外，用腳步丈量山河的方式變成了治好精神內(nèi)耗的良藥，也給這門(mén)生意供給了更多恐怕性。